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人物访谈

专访“烟台博美医疗仪器有限公司”总经理张继明

发布日期:2012-03-21  浏览次数:7766

   1、请介绍下烟台博美医疗仪器有限公司主要开发的产品和服务,以及与同类产品相比,自身的竞争优势有哪些?
  好的。烟台博美医疗仪器有限公司是2011年8月成立的。是一家从事医学实验室诊断仪器和体外诊断试剂研发、生产和销售的专业性高科技公司。目前主要致力于全自动血液分析仪的研发,现已有2款产品进入注册前检验阶段。我们烟台博美医疗仪器有限公司研发的产品,是经过充分分析目前市场上各类产品的特点,经过反复研究试验,推出了拥有自主知识产权的新产品。在信号处理上,我们采用了新的具有自主知识产权的数字信号处理算法,提高了计数。
的准确性和可靠性,经测试,仪器的性能指标已经可以与国外同类产品相媲美;在计数方式上,采用模糊技术精确控制负压,在血液分析仪上首次实现了负压泵模式下的无定量管计数方式,降低了仪器结构的复杂性和生产成本;采用关机浓缩清洗液自动浸泡、定时清洗和计数后灼烧反冲等防堵技术,大大降低了堵孔等故障的发生,使日常维护更简单;采用独特的试剂管理方式,保证了仪器系统的完整性,使结果的可靠性得到了保证,同时也维护了经销商的利益。

2、能否分享下您此次创立博美的初衷?是什么原因让您选择了山东国际生物科技园?
  好的。烟台博美医疗仪器有限公司是公司执行董事何峰先生创办的第二家企业,是我参与创办的第一家企业。 何峰先生是恢复高考后的原山东医学院医疗系毕业,然后在中国食品药品检定研究院获得硕士学位,对诊断试剂的研发和各种医疗仪器的结构和应用有很深的造诣;我个人过去一直是在医院从事医学实验室诊断工作,在一家二级甲等医院做过十几年的检验科主任,对各种医学实验室诊断仪器和体外诊断试剂的使用有着广泛的了解 。何峰先生和我对这类产品的用户需求从各自的角度有比较深刻的认识。通过调研和论证,我们认为设立一家专门从事医学实验室诊断仪器和体外诊断试剂的研发生产和销售的专业化高新技术企业的时机已经成熟,从而在2011年8月注册成立博美公司。相信我们公司的产品会更加贴近和适合用户的需求,在竞争激烈的市场上占领一席之地。
  山东国际生物科技园是高新区政府和绿叶集团合作成立的创业企业平台,博美公司入住生物园,我们相信可以更好的得到政府的支持和绿叶企业化运作的帮助。这将更有力于博美公司的成长和发展。我们企业入住以来,也实实在在的得到了山东国际生物科技园周到的服务和帮助。绿叶集团的刘殿波先生的创业故事一直是我们学习的榜样,离榜样近一些,我们学习到的东西就会多一些,学习的动力就会大一些。
  山东国际生物科技园吸引了这么多的企业入住,在这里我们可以找到更多的合作机会和合作伙伴。
  山东国际生物科技园给我们提供了这个好的发展平台,甘愿给我们做绿叶,那我们企业就来做红花吧。也许博美公司不是最灿烂的那一朵,但我们会争取做最有活力、最健康的那一朵。

3、国内同行业里迈瑞公司早在2000年就正式进军海外市场,博美作为该行业的后起之秀,是否同样有计划开拓海外市场?您对国内的血液分析仪市场又如何看待?
  深圳迈瑞公司是我国诊断仪器行业里的龙头和标杆,为国产品牌在整个行业里竞争力和影响力的提升做出了很大贡献。迈瑞公司于2006年9月在美国纳斯达克上市,在走向国际化方面也走在了国内同行的前面,根据迈瑞公司的年报,现在公司收入的近50%来自于国外市场,是一家真正的国际化公司。博美公司作为一家刚刚创立的新公司,现在说追赶迈瑞公司也许有点不切实际,但我们会一直盯着这个目标,也希望通过我们的努力,来不断地缩小与他的距离。目前公司的产品刚刚准备投放市场,产品的成熟和市场的开拓需要一定的时间,我们准备两年后开拓国外市场,让产品接受国际市场的考验。不断提升公司的竞争力。
  目前国内的血液分析仪市场还处在比较混乱的阶段。这个混乱表现在两方面:一是市场秩序的混乱;二是各家质量的参差不齐。通过我们自主研发我们体会到,血液分析仪在整个医学实验室诊断仪器里面是技术含量比较高的一种,国内真正有实力做这类仪器研发的企业并不多。好多企业都是靠挖几个人或买个方案就开始生产销售,仪器的质量、售后和后续开发都得不到保障,这也正好给我们提供了机会。

4、博美未来是否有上市的准备,作为国内最具前景的行业,您怎么看待引入风险投资对企业上市的作用?
  博美公司作为一家刚刚创立的公司,要想获得快速稳健的成长,除了我们公司内部需要有精干的创业团队、有市场前景的项目和健康的运营,还需要有充足的资金支持。这就要求我们要学会利用各种外部资源。我们欢迎一切有利于公司健康持续发展的各种形式的资金注入。上市融资,不仅使企业拿到企业发展的资金,也可以使更多的人分享到公司成长的成果;同时把公司的运营放到大庭广众之下,可以使公司得到更多监督,让公司更加健康的发展。公司会向着这个方向努力,等条件成熟会启动相应的流程。
  风险投资是创业企业很重要的融资手段。是投资人和创业企业合作共赢的事。创业企业能够引入风险投资,不仅能解决资金的困境,更重要的是能使公司的管理和运营能力得到提升,增强公司的竞争力。如能最终成功上市,风险投资获利退出,对合作双方都是皆大欢喜的事。但我们不追求单纯的包装上市。风险投资上市获利后即可退出,但对博美公司来说 ,上市只是公司发展的一个阶段。风险投资应做创业企业的助推器,而不是只做上市公司的催生婆;我们希望风险能和企业跑完上市前的全程,而不只是最后一棒。但现在的风险投资更关注的是对企业的包装上市,只愿意锦上添花,不愿意雪中送炭 。

5、作为一个研发驱动型企业,丰富的产品线、完备的研发团队是博美发展的命脉,在未来的几年里,在技术和产品创新方面会有哪些新的举措或新项目?
  作为一家研发驱动的企业,我们深知人才对企业的重要性,企业所有目标的实现都要靠人来推动、完成。通过几年的努力,在推出成熟产品的同时,公司研发团队对血液分析仪的基础技术的研究也积累了丰富的经验,为下一步的产品开发打下了坚实的基础。公司准备通过1-2年的时间在血液分析仪的产品线形成系列化产品,包括全自动三分类和五分类血液分析仪,在市场上有6-8种产品销售。
       随着人口老龄化的出现和微机电技术的发展,家用医疗器械市场成为医疗器械领域增长最快市场。以血糖分析仪为代表的床旁体外诊断设备又是其中的佼佼者。目前国内的血糖分析仪市场已经实现了国内外几家大公司寡头竞争的格局,除非有新的技术突破,留给其他新进入的公司机会不多。但其他项目的体外诊断产品国内还没有多少公司涉足,国际市场也处于快速增长的阶段。操作简便、免维护一体化床旁体外诊断设备的研发是公司另一个发展方向,现在公司已有一种产品在研,处于样机制作阶段,争取年内进入产品注册流程。另有2-3个项目处于预研阶段。今后,公司在这方面会加大投入力度,争取在这一快速增长的新领域,闯出自己的一片天地。

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